做微商这三个步骤缺一不可

来源: 热度: 时间:2018-07-03 17:10:53

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  晚上好,各位微商朋友!这里是微商素材中心,每天提供原创微商精品干货,帮助微商快速成长!听到成交好像好难呀,但是现在我告诉你三步就可... 


晚上好,各位微商朋友!

这里是微商素材中心,每天提供原创微商精品干货,帮助微商快速成长!

听到成交好像好难呀,但是现在我告诉你三步就可以成交了呢?中国微商之家一直在实行的是事件三点法,事前准备、事中跟进、事后总结。胖老爷是这样子说的……(点击查看)

同样,这个也是可以用在微商成交事件上的!我们一起来看看,如何三步快速成交客户:

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1

事情准备

事前准备就包括了个人形象打造、产品定位。

之所以说到定位是因为看到很多微商迷茫不知道自己在做什么,把自己的朋友圈当成了一个杂货店:洗发露、护肤品、美牙仪等等,一打开朋友圈都是杂乱无章的。

粉丝们会怎么看你呢?你的产品能相信吗?你真的专业吗?我们不要太过于急功近利,操之过急反而误了后续发展。

不管在卖货还是做人,我们都要记得:没有一样的树叶、没有一样的人,同样的人必定有一个会被取代。

因此,只做一个产品才能更好地突显专业度,之后就是给自己一个不可以取代的身份,当别人看到这些就能想到你或者只能想到你,那你就成功了一半。

在销售之前,我们更要清楚产品的特性:包括产品品质、产品市场价格、同类产品的优劣对比、上家培训是否到位等。这些都是你向客户介绍的必备要点。


2

事中跟进

在你现有的好友中挖掘潜在客户,研究她们的问题所在。你要做的事情是:找到隐藏的需求点是什么;要明白自己的产品可以帮她们解决哪些问题。

准备一批发布的文案,以能解决哪些问题为主,而不是自己的优势在何处。同质化产品那么多,你的优势也是其他产品的优势,不足以打动客户。

进一步进行私聊,在沟通的过程中要多听,了解需求再准确推荐产品,要明确告诉对方,这款产品能带给对方的好处。切记不可以王婆卖瓜自卖自夸,不可以过分渲染,以免给人不实际的感觉。


3

事后总结

在达成成交之后,并不是成交完成,而是刚刚开始。你要做的是售后跟踪和收集售后反馈。

这么多年的销售过程中,有一句话很受用“售后不跟踪,最终一场空”!

售后服务又包括快递跟踪和意外事件处理。每一个人对快递都是很期待,提供到快递信息能给客户感到你的用心,能给到你最好的评价。

而这次客户的评价,可以会大大提高复购的可能,而且给你介绍客户也是水到渠成的。微商的销售更多是靠口碑,在这个渠道客户倍增的年代,客户更是重中之重。

还有就是售后反馈:客户体验信息,有没有问题?问题是什么?是哪里产生的问题?

然后将搜集的问题整理罗列,便于下次调整,避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和尊重的感觉!


4

做微商,产品的成交率会取决于你的受众群体的需求量,朋友圈的好友有了量的变化才有质的转化!也就是朋友圈里潜在的客户群体越多,成交率就越高。所以提高成交率的前提还是多加适合你产品的好友。

先定好自己的位置,选好产品,慢慢经营,做好产品口碑才是发展之道。微商不是一蹴而就的行业,需要你用心去经营的一份事业!


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