做微商货源需要的是信任

来源: 热度: 时间:2018-07-05 18:13:25

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  G姐跟婷哥一直混迹在各自城市的营销圈,营销这个工作就是个杂工,文案要会写、品牌要会包装、活动策划要会执行、项目要会推广。前一秒还安... 


G姐跟婷哥一直混迹在各自城市的营销圈,营销这个工作就是个杂工,文案要会写、品牌要会包装、活动策划要会执行、项目要会推广。前一秒还安静的在办公室做文艺青年,后一秒就去活动现场搬砖去了。

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就连我们这两个深谙营销套路的人,都感叹微商的迅速崛起速度。婷哥前两天随手拍了高铁站的广告给我,说现在的微商真的是逆天了。营销圈里近两年比较流行的一句话,做好一个品牌,最关键的是要会讲一个好故事。微商,把人生逆袭故事演绎的美奂绝伦。共性如下:

第一,人生逆袭的主角,通常都是肤美貌白的女性。像极了整形医院的术前术后对比照,术前也就是逆袭前,只是个路人甲,可能土土的像村姑。四五年之后,甚至更短的时间,就像做了整形手术,华丽蜕变,成为某集团的创始人,人生走向巅峰。

第二,请明星代言。朋友圈里的各个微商在做的平台或者品牌,都会看到明星出没的身影,其中不乏当红明星。

第三,产品包装精美。女性对美有着执着的偏爱,这是与身俱来的。国内外大牌护肤品,包装上面跟微商的产品包装相比,相差甚远。G姐也被这些产品包装所吸引,那些瓶瓶罐罐真的很精致。

第四,巨额投放广告。在广告圈流传一句话,这个世界50%的广告都是无效的。然而还流行另一句话,能上的了央视,投放机场、高铁这种高价广告的公司,也是有着极为雄厚的实力。

第五,各大传播媒介的软文包装。G姐有段时间比较好奇一家医美集团的做法,某个大型的活动,你可以百度上搜索到上百个平台同样的信息。不乏人民网、网易这些大平台,后来从一个朋友那里得到了答案。

这五点可能是大多数微商常有的共性。在这个推崇“人人创业”,而又浮躁的年代,当你踌躇满志、迷茫、职场失意的时候,会觉得那些成功学、心灵鸡汤完全没了效果,但是看到那个曾经跟你一样平凡,现在登上辉煌舞台、只用了短短几年时间,比自己还年轻的人轻易走向了人生巅峰,是不是直戳痛点?

G姐并没有贬义,她们的努力是值得每个人学习的,但是天上没有那么多掉馅饼的事情。

“信任”的赌局,无处安放的信任

G姐很长一段时间不刷朋友圈,“人人都是微商”的年代,看到的都是微商产品的刷屏,也因此错过了一些朋友朋友的重要消息。

现在又多了一个新词叫“朋友圈经济”,其实就是在赌“信任”。G姐的朋友圈有这么一位姑娘。一个90后的妹子,长的很漂亮,家境也不错。前几年开始做某品牌的微商代理,产品就是女性的护肤品、化妆品、减肥产品之类。G姐知道她自己从来不用这些产品的,她用的都是国际一线大牌。她每天的朋友圈都是自己在使用某产品、发快递、走心的文案。

微商不是在卖产品,就是在赌朋友亲人之间的信任。因为信任,才选择相信你做的事。

G姐的一位好朋友M姐说,她的一位表姐在做降血压产品,每月收入10万以上,产品本身无毒,但是也没什么用。M姐开玩笑说,这种钱自己赚不来,自己不用的东西,怎么敢卖给自己的朋友使用。

G姐跟大家分享一个去年跟一个有正义感的记者,报道的一个事件,还一度上了微博热搜。那是一个灌输自创医学理论,提倡自愈的故事。有人说,他在做好事,没有利益。实际上,这个浮躁的年代,没有无缘无故的“帮助”,信任成就了他的利益蓝图。一些追随者,在做真正的微商,卖某公司研发的跟孩子有关的产品,如益生菌之类。就这样,利益链就形成了。而这一切都是一场“信任”的赌局。

 一位朋友说,做微商的人价值观取向有问题。G姐反驳他,这个时代,太多人想要成功,而且想要很轻易的成功,只有微商这条路没有成本,关键点是卖的产品是不是消耗了朋友间的信任。

信任就像一张纸,即使抚平了,也恢复不了原样,且行且珍惜。


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