微商新手该怎样做

来源: 热度: 时间:2018-07-15 15:50:49

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  微商,这个新兴的名词,现在是饱尝争议,对立它的人,说它命不久矣,支撑它的人说它是传统电商的颠覆者,究竟微商怎样,作者从本身对营销及... 


微商,这个新兴的名词,现在是饱尝争议,对立它的人,说它命不久矣,支撑它的人说它是传统电商的颠覆者,究竟微商怎样,作者从本身对营销及微商的了解,来具体的讲解下微商究竟咋回事,以及让用户喜欢的微商是怎样做的。

说到微商就要说到直复营销。

微商新手该怎样做.jpg

直复营销,即“直接回应的营销”它是以盈余为方针,经过个性化的交流前言向方针市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订货)的社会和办理进程。微商也是商家直接接触到自己的方针用户,经过对用户进行针对性的引导,把产品出售出去。

这个形式的优点就是直接面临用户,可以针对方针用户集体的不同需求给出针对性的解决方案,然后更好的引导用户成交。而传统的形象广告,这种方法的推行,往往针对性不强。为此广告圈里有句话:我知道我的广告浪费了一半,但我不知道浪费了哪一半。直复营销的一对一效劳的特性,使得其的营销活动的作用是可测定的。

像许多我们知道的一些推行方法都是运用的这种形式,比方:电话出售丶短信群发丶邮件列表丶直邮丶个人博客丶微博,许多人经过收集用户,然后直接针对用户进行营销。可以说上面这几种方法都是微商的前身,仅仅运用的途径不一样了。

为什么曾经没有微商,而现在有了

电话出售丶短信群发丶直邮这些都是要花钱的

邮件列表丶个人博客,都是需求必定的技术含量的微博比较热的时分,主要是在电脑端,可是,很大一部分人群都很少运用电脑的微信主要就是针对手机用户,跟着科技的开展,智能手机的价格越来越平民化,许多人可能没有电脑,可是,必定会有一部智能手机。

并且跟着商业市场竞争的添加,商家们为了更多的出货量,进而更多途径的推行自己的产品,也降低了拿货量。

还有现在人们接受到更多媒体对消费的煽动,还有创业的鼓励,许多人都想找一份可以挣钱的工作来做。

现在做微商的人越来越多,其中有的人业绩突飞猛进,而有的人却平平淡淡。业绩不好的原因是什么呢?其实很简单,要么是产品问题,要么就是客户不信任你。那么你知道为什么顾客不信任你吗?下面赶紧来看看吧!

1.侵略性太强。

在中国有一个销售宗派,叫成功学销售:天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西,一次不行两次,两次不行五次,只要不被客户打成半身不遂,就一定要去。更让人不解的是,很多销售管理者还鼓励这种精神。

对于这种销售,你说客户愿不愿和他接触?


2.不真诚。

销售人员犯的最多的错误,就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错,但错就错在除了惦记你的产品外,从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。

你只要想你的产品,客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽,销售人员掏出产品之时,往往就是客户离你而去之日。


3.太喜欢操纵。

老销售最容易犯这个错误,病因在于,老销售自以为知道客户的想法和动机,自以为比客户聪明,自以为一切都会按照自己从前的经验发生,而忘了:客户才是销售的主导力量,客户才是销售成功与失败的的决定者。

销售能力再强,都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵行为,一旦发现,你必死无疑,因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。


4.急于告诉客户“这都是你要的”。

这是销售人员自杀的最快办法,想找死,就试试这个办法。

客户想不想要是客户说了算,不是销售说了算。你有什么不重要,重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接,你就是自说自话,客户会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。


5.不注重倾听与询问。


销售中有一个“18个月定律”,说的是新销售开始工作的18个月内,业绩一般会呈增长趋势,但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。

很多人认为这是销售人员缺乏激情所致。其实,真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是,他不再注意倾听和询问了。而客户的需求是千奇百怪的,尤其是个人需求,你几乎猜不到;而且,即使你真的猜到了,如果你不倾听和询问,客户仍然认为你不关心他。


6.你的专业性不够。

这里说的专业性,不是指你的技术能力,而是指你对客户业务的熟悉程度。如果你是卖阀门的,你必须明白客户怎样使用你的阀门,还要明白你的阀门对他的企业和个人意义所在。如果你不专业,客户就会认为你是个外行人,不懂他,所以很难信任你。


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