微商+时代传统的定位理论还有用吗

来源: 热度: 时间:2018-11-19 10:20:33

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  时间、精力原因,把原来去年的一篇老文章根据现在的理解再添加、修改一些内容,重新发出来。在周导《逆向盈利》课堂上,近期,具体来说,是... 


时间、精力原因,把原来去年的一篇老文章根据现在的理解再添加、修改一些内容,重新发出来。在周导《逆向盈利》课堂上,近期,具体来说,是近三个多月来了很多微商圈子的朋友来上课。因为微商的做法和周导的《资本架构学》相结合起来,是非常有威力。其中这次来了汇源品牌的操盘手若水妹妹,在昨晚的分享中说了一段让了听了非常激动的话:得到了别人不能得到的得到,一定会失去别人不会失去的失去;忍受了别人不能忍受的忍受;一定会享受别人不能享受的享受;坚持了别人不能坚持的坚持,一定会收获别人不能收获的收获。 微商时代早期的发展让很多人看不懂。


看不懂一:“这产品能叫产品吗,可就是卖的好!”

这是一个供应商来喝茶时聊的话题;产品不论从品质上,还是从外观上,跟一些传统企业做的都差的太远了,但他们就是卖的好。早期的微商产品追求“新、奇、特”,产品只是一个道具,产品不重要,重要的是你的模式,和“忽悠”的能力。讲的更难听一点:是你的“拉人头”的能力。这也就是为什么我早期接触微商时第一感觉:这TM什么玩意儿?!以至于当时有朋友要投资让我来操盘时,我考察了一个星期,得出的结论,并给朋友的回复是:骗人的事咱不干!

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看不懂二:根本不讲什么品牌!

一个根本没听过的品牌,甚至这个品牌名字讲了几次都记不住。也没有请明星打广告,要知道,请明星打广告,这是传统渠道营销太常用的手段了。就是这样的品牌居然能一看干几千万,上亿元,几亿元,甚至十几亿元!!!看不懂三:操盘的人,包括老板、代理商,都年轻的令人发指;

所谓:乱拳打死老师傅,拳怕少壮!微商时代,这些年轻人上得台来,先来一阵乱拳,回过头来,一不留神一个人,一部手机一年时间赚的钱超过了一个企业、整间公司十几年来赚的钱。真正让传统渠道的自栩精英人物情何以堪。但规律终究是规律。就象是明朝的开国皇帝洪武大帝把宰相制度取消,但政治的规律,创造出了“内阁大臣”这一个实际上比宰相更加权力集中的庞然大物一样。规律是不会以个人的意志为转移的。


市场营销策划理论的发展经过了三个阶段:

第一阶段:USB时代;

第二阶段:品牌形象时代;

第三阶段就是:定位时代。

对于定位理论,晁天王是倒背如流。


不信,马上背给你看:论理位定,有什么难的吗?记得前两年有个看名字就知道有些神经不正常的傢伙跳将出来,叫嚣什么定位理论已经过时了,天王还写过一篇文章予以痛骂,这篇文章一时半会地也找不到了。微商的上半场,似乎定位理论根本毫无用武之地,所发生的所谓“微商奇迹”是根本用理论解释不了的。这也正是为什么众多的传统渠道的老板想转型微商时,一开始感觉找不着头脑的原因。因为以往的几乎全部经验在微商时代似乎都没用。但微商的发展太快了,一个月的发展就相当于传统渠道一年的发展,定位理论又焕发了其强大的生命力。


我这里并不是说定位理论是万能的。中国的市场太大、太复杂,多种情况是并存的,哪一种理论都有可能成功,但也没有哪一种理论敢说自己一定成功。这其中的原因就是:具体问题具体分析;就好象“事实胜于雄辨,但什么是事实我们就要雄辨一番”一样。规律是死的,但所面临的情况是千差万别的。直营模式、分销模式、代理模式、社群微商模式层出不穷。甚至微商可以跟微信没什么关系!


但这一切的背后都脱不开以下几点:

1、货真;

2、价实;

3、人好;

4、想到就做;

5、逢人就说;

6、模式先进;

才能真正健康地发展。而随着竞争的加剧,请明星作代言,找准自己品牌的定位,从而上升为战略,也越来越成为微商品牌成功的标配。在经过了周导《资本架构学》的整套课程学习之后,

原来的铁三角是:产品、营销、管理;

现在的金三角是:模式、融资、招商;铁三角已经是标配,金三角现在是大行其道。

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