微商实战营销-苏北老师

来源: 热度: 时间:2018-11-19 10:31:57

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  本篇文章是几个月前学习的苏北老师的微课语音分享的文字版,由我编辑整理而成。苏北老师是在关键明老师的邀请下做的分享,听直播时收益良多... 


本篇文章是几个月前学习的苏北老师的微课语音分享的文字版,由我编辑整理而成。苏北老师是在关键明老师的邀请下做的分享,听直播时收益良多,今天再次复习一遍,把内容梳理一遍分享出来,文章合计12400+字,干货十足,看完后马上实践吧。关键明老师:我非常高兴大家来参加我们的这个微课,今天的分享嘉宾是苏北老师,他是我们社群里面应该说是比较早做微商的,而且,做到100万个一个月的业绩,也是非常牛的实战派。非常感谢,有800多位朋友来到了我们直播间哈,感谢大家支持啊,我现在就把这个话筒交给我们苏北老师啊,由苏北老师跟大家分享。


苏北老师:我先简单的做个自我介绍吧,哎,我是四川北边的一个农村的人,家庭原因的话,我高二辍学了,出去打工,嗯,初出社会的时候,我去了宁波,在工厂里面做杂工,后来回到四川,在一个那个话务外包公司做那种客服的接线员,通过内部竞聘的方式,就到了那个信息处理中心去任职,我自学了办公软件,再竞聘,成了我们公司的营销总监的助理,所以说就有机会接触到了营销这个事情。俺不是什么名牌大学毕业,一切都是从无到有,从基础的一个执行岗位,然后再到项目经理,再到部门主管,最后跳出职场来进行联合创业,现在为止算是做了一点点小的成绩吧,然后做出这点点小的成绩的话,我想给大家分享两点我的心得。我觉得自己比较擅长的有两个能力:一种的话就是学习能力,第二个那就是回报后置的那种心理可以驱动我不停的去在做事情上不不断的做到精益求精。讲到学习能力的话,我我希望给大家分享一下我自己的学习方法,因为这样子的话,对大家日常的积累是有帮助的,讲知识点是很重要,但是能不能学习好更重要。我觉得学习最重要的就是掌握方法吗?对吧,不然的话学得再多我也消化不了,毕竟今天来听我分享的都是关老师门下比较爱学习的一些师兄师姐,师弟师妹对吧。


嗯,关于学习能力的事情的话,我经常把自己看作拉磨的驴,相对于拉几年磨了之后,我就能够愉快安怡适地去养老这样宏大到的目标的话,我其实更喜欢在自己的头前面挂一个胡萝卜,感觉那个胡萝卜咫尺之遥,多走上两步我就能吃上了,这样子可以让我动力十足,所以说在我这里我没有宏大的目标,我只要求自己每天进步一点,嗯,具体如何进步呢?我想给大家分享一下,我一直用的一个学习方法。这个是比较科学的一个学习金字塔,我一直在用的,嗯对于学习这件事情,我没有量的要求,只有质的要求,我学到一个知识点,我一定会思考这个知识点我能够怎么用,或者是与哪些实际的现象或者案例产生关联,要是我自己想不出来的话,我就会去找那种志同道合的人去讨论,讨论出了一些运用方法之后,我一定要找机会去再次工作总结实践一下,或者去分享给其他人,这样的话我才能够更好的吸收到这个知识点。

微商实战营销-苏北老师

我之前有听过一句特别流行的网络用语,就是说听过很多道理,依然过不好这一生,其实错的不是道理,而是听道理的这个人,因为有的人听了道理之后,他会思考背后的逻辑是什么,我可以怎么运用这个道理,然后升级自己,但有的人听了之后就没有以后了,所以当然他也过不好这一生,这是混沌大学一个导师说的一句话,是给我触动非常深的一句话,所以说那以后不管有任何的知识点,我都不会带着特别排斥的心理去对待,我就虚心的去理解他,然后思考一下自己可以怎么样去运用。

当然这个学习方法的话是来自我的另外一位营销导师,李叫兽,他比我更牛,他学到一个知识点,会强迫自己关联五个以上的事件,至于关老师吧,是我在教授群里认识的一个小师妹推荐给我的,我先去扒拉关老师的知乎,我觉得看了他的分享内容,我受益匪浅,然后见相见恨晚的那种感觉,就追到了他的公众账号,看了非常非常多的公众账号的文章,我就是用到了我前面讲的这个学习方法去吸收这些知识,同时我还改编了一些他的文章,把那个那部分知识做成了我们自己的代理培训课程,真的是收获良多啊。我今天能够在这里做分享,也特别感激关老师给我这个机会吧,让我有更多的机会触及到我们社区里面的大咖,之前跟关老师推荐了几波,已经加了很多的师兄师姐,我今天分享的知识,其实没有一个知识点是原创的,都是我日积月累积累下来,并且甄选出对微商这个行业有用的一些点,也是我工作中实实在在应用到的内容,我算是在这里帮大家做了一个整理提炼吧。


第二个很重要的就是关于我工作中一直以来的回报后置心理,回报后置这个怎么理解呢?就是比如说滴滴他先烧钱来补贴用户积累人气,然后做成了行业老大之后,再开始大把大把的赚钱,我觉得求职也是同样的道理,厚积薄发吧,这里我就不详细的拆解了,我想借用黄有璨老师的一句话,我把它写在他那个运营之光那本书里面的一段话,摘录下来给他看一下,关于回报后置他的一些理解,我觉得这个说的表达得比我要好很多。


你在过去某些时候的付出和积攒下来的用户认可,总会在某个你意想不到的时刻突然迎来一个小爆发,反哺到你身上为你带来出乎意料的价值。我觉得在互联网的世界里,有时只有抱着一种更加开放的心态,秉持着一种“先不论我可能会得到什么回报,让我先来基于我的理解把事情做到极致”的心态,你才有可能做到很多有趣的事情。这样的逻辑,其实是一种“回报后置”式的逻辑。它更加强调我们专注于给用户创造价值,并相信,当你创造的价值足够多的时候,用户一定会愿意给予你无条件的认可和回报,且这种回报,有时甚至会超出你的预期。但说起来容易,真正做起来,除非你真的可以发自内心的相信,以一种“回报后置”式的理念和方式去做事,最终真的可以带来超乎你想象的回报,并彻底践行之否则,仍然没有任何意义。

我自己理解的话,只是它就是一个一个散落的点,如果我们太无知的话,可能就觉得学了他也没什么用,但是当我们积累的越来越多的时候,并且学会了把这些知识联网,后来网越来越密,形成知识面了之后,嗯我不说这个知识可以遮天蔽日,至少在我们潜心研究的这个领域就不会太差了,所以说我做任何事情的话,我都会先不求回报的做到,精益求精吧,精进,然后追求的最大利益其实就是自我提升这个利益,其他的利益都是等到自己升级之后会带给我一些出乎意料的惊喜,我一直觉得任何的商品他都是有一个市场,定价的人也一样,我的能力与我的收入肯定是成正比的。比如说关老师,他能够做到一篇卖货的文案收费5万块钱,那真的是因为他自己所积累的能力,已经值得起了这个价位,好了,前面部分就叨叨这么多,接下来进入正题,分享大家给我提出的六个问题,希望大家听了分享之后,可以真切地去运用,并且受益,而不是听完就完了。

1、怎么选品

第一个就是怎么选品,其实我选品这个事情我是摸着石头过河的,知道睿锅这个品牌做出一点小成绩之后,我才总结了一些思路,那么我先给大家分享一下,我摸着石头过河的这个经历啊,我从职场白领辞职之后,其实是那个辞职的话我是有两个驱动因素,第一个就是营转销的梦,因为我以前更多的是对企业做品牌,说的好听点是帮企业做营销层面的咨询服务,其实就是服务甲方爸爸,我觉得在我们这里面肯定有很多,做那个广告方面的人,你们都理解,面对庞大的企业,我们有很多的无奈,很多时候我们都不能做自己,而是需要伺候甲方爸爸高兴。那这个是我自己不喜欢做的事情,我觉得特别的心累想逃。然后第二个驱动因素就是我生二胎,当时正好是我职场疲乏的时期,然后给我带了一个孩子,我就咬牙辞职回家养胎了,可是我真的是那种特别闲不住的汉子,我在家期间的话,我就开始接触到微商这个行业,我先是代理别的家的产品,比如说水果呀,蜂蜜呀,还有海产品等很杂,当时只是想闲在家里没事儿的时候赚点钱,但是我一旦进入到这个行业之后,我才发现,这个微商这个行业的运作门槛真的是不高啊,然后他的操作的话,就是任何人你只要用心都是可以去操作的。

于是我就开始潜心的研究他们的套路,赚钱这个事情,反而变得次要了,就摸清他们的套路,学习如何卖货,然后学习这件事情成了我驱动,我认真做这件事情最大的动力,就当我积累先做做代理吗嘛?积累人脉,跟他们一起学习,积累经验,但我积累到这些一定的东西了之后,我就搞了一个小仓库,开始自己做冻品海鲜的销售,当时选海鲜的原因可能有几个吧,一个就是我觉得海鲜利润不错,而且我积累的那个人脉是比较符合这部分消费群体的,然后第二个的话就是我爱吃啊,做一个爱吃海鲜的内地人,我如果能够找到那个海鲜产品,就优质的海鲜产品分享给更多的人的话,我会觉得乐在其中。 做了一段时间,我发现个问题就是冻品,它的运输成本非常的高,泡沫箱加冰袋也只能支持顺丰次日达就是第二天早上,如果离开了我本省四川重庆这个市场,我就没有办法去做外延,但是互联网它是一个开放的平台,就如果我精准定位到某个区域去吸粉的话,它的难度比我广撒网要复杂很多,而且当时我也遇到了很多的外省的客户过来咨询,我就特别痛心无奈,因为我所销售的产品,没有办法快递给他们,我没有办法留住这个客户。

而且当时我自己做这个事情的话,销售产品,然后仓储包装物流,还有包括账务上的事情,售后等等一系列的问题,全部都得操心,可是我并不是很喜欢做这种事情,在我的思维里面,我并不觉得勤能补拙,我觉得我应该与其挣扎着做个规模小的不如找个合适的一起合作做个规模大的对吧,本来现在这个社会分工也是日益的那个细致化吧,如果我们有合作共赢的态度,可能会为我们提供一个更快同向成功的一个平台,于是我就在圈子里面找合适的产品呢,也去他们的团队里面打工试水。 同时我还更新了自己的简历,放到招聘网站上去,更新简历,这里有个小技巧啊,就是首先分析一下我自己想合作的团队,他可能会通过哪些关键词搜索哪些人是我自己擅长的,然后我把自己的简历的标题内容,更新了之后,把这些关键词涵盖了,就便于他们搜索到自己嘛,在遇到睿锅这个产品之前,我还尝试了白酒,松茸,白酒的消费群体的话,他的年龄稍偏大一点,我也不可能天天在朋友圈发那个喝酒的内容对吧,酒瓶子也没什么好看的嘛,我又不会喝酒,然后松茸的话就是季节性太强了,即使正当季的时候,它的价格波动也是非常非常大的,货源不稳定,所以说总结整理下来选品的话,我总结出了几点。


第一点就是市场规模要足够大,规模足够大的话,最好就是吃喝玩乐的那种类型,因为大家都需要对吧,而且他也是那种吃喝玩儿乐的产品,他也是那种排斥感不高的品类。

第二个的话就是消费频率和复购率一定要高。因为微信本来就是一个有限制的平台,一直上线就是5000个好友,如果管理太多违心的话,我变声软件上的软件就没有情感,产品我希望他一定是可以在这个有限的圈子里面不停的重复消费的那种类型,比如说之前还有一个做洗碗机的找我谈,我卖一台洗碗机可能是赚到不少的利润,但是持续性差,因为我把我身边的资源消耗消耗完了之后,我就要不停的去拉新,不停的去拉新引入新客源,大家都知道很累的,所以说消费品复购率这个东西也是我非常看重的一个点。

第三个的话,就是我自己热爱的,不喜欢的产品,我肯定不做,因为如果我的宣传里面不带情感的话,我的说服力就会很弱,比如说我都不喝白酒,让我天天去宣传,白酒我也不知道发啥,对吧?又比如说我们这听课的有一些小师妹,她特别能化妆,那么你买化妆品,你天天就秀你的化妆技巧,教人家化妆,我觉得恩没问题,但是我是个糙汉子,女人打扮来的事情我一点都不擅长,但我是吃货呀,一说到美食的话,我眼睛都亮了,你说我不做吃的是不是浪费了。

第四点的话就是要考虑它的配送难度,因为之前做海鲜有了那个人经验吧,就我考虑一定不能只是发本省的东西,如果让我去全国去见什么冷冻仓库啊,连锁经营管理啊,我也没有那么大的实力,资金也没有对吧,而且沿海的地方它不需要吃洞冻品,直接吃新鲜的,有区域限制,这些东西我要考虑,所以说配送难度和区域限制,这个就是我所考虑的第四点

第五点的话就是一定要适合微商这个渠道的发圈,不能讨厌,这个,我举个例子把你们感受一下,比如说我,我有时候在我的圈里面会看到那种发什么妇科所皮肤病之类的那种药物的,天天发那种恶心的图,恶心你,你觉得我不屏蔽他,我屏蔽谁呀对吧,所以说,产品拍出来好不好看,或者是展现出来是什么样的形态,是不适合在朋友圈分享,这也很重要,我肯定不会去发那种感觉,很恶心人的东西。选品的话,我大概就是这样子一个原则,我说一下我怎么遇到睿锅的,这个也是因为他在网上搜到了,搜到了我之后,然后我们见面聊了聊产品,她做无添加的健康美食,然后我也去生产基地参观了一下,确实,不管是从环境啊,卫生啊,用料啊,那些之类的,都是我自己可以放心吃的东西,那一拍即合,然后我就做了这个产品,就产品不是我自己的,我合作的,因为我不擅长做产品,那我更喜欢营销这些,所以说,我就做自己擅长的事情,产品交给专业的人来做。这是如何选品的问题就分享到这里,接下来回答大家的第二个问题,关于如何吸粉。


二,如何吸粉


 这个问题可能是大家最关注的,做任何事情之前没有流量的话就等于零对吧,其实这方法有很多,关键看自己擅长什么吧,比如说我喜欢的方式就是混那些社群,营销的,运营的,文学的,哲学的,心理学的,我喜欢的这些科目,他们的知识社群,我喜欢这些学科,我喜欢这些学科类别的那些氛围的群,我喜欢这些人,同时我也喜欢跟他讨论这些,我更喜欢在学到新东西之后去思考,去刻意练习去分享这些爱好,就决定了我能够在这些地方给大家提供价值,当然并不是每个人都擅长这个,所以说我今天给大家就分享几个普通人都能做到了,操作没有什么难度的细分方式。

第一个最基础的就是地推,地推的话,我讲一个案例吧,我之前在我家后面那个浣花溪公园啊,遇到一个姑娘,他是做那种减肥社群的,有一段时间我带我家的孩子去公园里面玩,我每天都看到他在公园里面去发那些小孩子喜欢的风车啊,气球啊之类的,然后请他们的父母加微信,因为小孩子非常喜欢想得到这个玩具嘛?父母拿了人家的手软,也不好意思拒绝,而且加的时候他也表现的非常的诚恳,就说我自己是一个创业做小社群的,我喜欢增加点人脉,我不会主动的打扰你,也不会去刷屏,去惹人讨厌,那一般情况下你又拿了人家的礼品,你还是就加了,对吧?当然这个前提是她发的圈真的不讨厌我,到现在我还留着他的微信,我没有屏蔽她,他大概发了一个月左右,把社群就做起来了,因为我我加了他之后我就有关注她的朋友圈嘛,从他的朋友圈来看,做得还相当不错,现在应该快两年了吧,风车气球这些东西淘宝很多,而且价格也便宜,一个的成本基本以一般几毛钱,你找到你的目标受众觉得他是你的目标,那那波子人你再邀请他加你,你再给他发了一瓶,这样加进来,你好好经营你的朋友圈,做好转化,这个方法虽然笨,但是效果是很好的。我们也有非常多的代理,用地推的方式去吸粉。然后有了一定基础人脉之后,你叫做裂变,你便怎么做呢?就是你分析一下你这些目标受众,他们感兴趣的有哪些产品?分析你的目标受众喜欢什么,而直接百度或者搜索相关的关键词,找到你的供货厂家,供货厂家,这个事情的话,我待会儿会介绍啊,怎么找找货源那里会介绍。

如何发朋友圈.jpg

第三,还有一个方式,就是淘宝的同类资源置换,这个我给他举个例子吧,开脑洞的,就有一个在淘宝开那种儿童头饰店的那个美女,她在淘宝上是不赚钱的,还亏点钱,但是他的那个店铺里面的那种小孩子同事就是很划算,就让人家觉得性价比很高,那么就因此它聚集了一波妈妈的粉丝,然后他把它们吸到微信上面来,他的微信其实在代理卖童装赚钱的是童装,所以说这个你可以去分析一下你自己的目标受众,他们在淘宝上可能还会消费其他那些产品不相关的一些行业,那么你可以找到里面的小孩儿呀之类的,跟他们勾兑一下换资源,或者是花钱买资源,只要目标受众是匹配的,同一类人就ok。

第四个的话就是互联网低成本的宣传,其实网上有很多那种微商的货源资源的网站,每天都有大量的目标客户,或者是专职的微商在上面转悠,你可以主动去加人家,因为他们有留二维码,你也可以去发一些宣传信息,吸引别人来加你,我们自己的代理中间有一个做得比较好的一个代理叫桔子他的他的那些粉丝基本上都是从这一渠道来的。吸粉这个事情,靠的其实就是执行力,你有没有坚持下去一直做,每天给自己定个小目标,比如说我今天就是要加10到20个人,每天把目标完成,一个月下来积累就不得了。

下面分享最重要的也是跟关老师相关的就如何发朋友圈。



3、、如何发朋友圈

微商吧,我决定应该是这样子的,它是基于社交平台的一个销售,现有社交才是销售,所以说我一直觉得微商是先卖人,后卖货。那其实我一开始我也不太愿意分享自己的生活,我是个比较封闭的人,我的圈子特别小,但如何克服那种分享障碍呢?就有一次我有幸学到了一个模型之后,思维就发生了翻天覆地的变化,而接下来的话我简单给大家分享一下这个模型,这模型家桥那里视窗具体的定义我就不多讲了,大家可以去百度。


乔哈里视窗

我把这个百度的一些知识点截图过来了,但课后的话可以详细的去看一下,这个真的对我非常有益,大家可以用这个模型去套一下身边的人,成就的大小与公开的那个内容,公开区域的内容一定是成正比的,因为那些明星政客名人他们的公开区域都非常的大,所以他们成功并不是说我们要求自己的公开区域大道毫无隐私的地步啊,但是我们可以克服思维障碍呀,我就是学了这个理论之后,我觉得我必须要尽可能的去拓宽自己的公开区域,那么我才能够取得更多的成功,然后所以说我学到这个理论之后,我就开始慢慢的,挖掘我生活细节的一些美,然后去融会贯通,呈现在朋友圈。会主动去分享,传播一些积极美好的思想,就让我的圈子,我的好朋好友,把我这个人跟美好来建立关联度,美好的事物关联美好的人,美好的人才会让人喜欢,对吧?喜欢你才可能信任你,才容易消费你。所以说我发圈的话是遵循了一个原则,就是,广告一定是融入到生活的点滴中间去做分享,以降低广告的排斥感,先塑造个人的品牌。

接下来就是提供价值,因为人的精力是有限的嘛,我们也不可能几千上万个人同时提供价值,但是你可以不停的去体验自己朋友圈的人脉的质量,而不是有句老话叫做个人的平均水平,个人的水平就是自己身边所接触到最多的五个人的总和吗?你没空与每个人都建立亲密关系,但是你可以通过输出一些价值的方式去让人家喜欢你,喜欢你的之后,筛选那些有价值的,然后去跟他们多交流,对吧?其实输出价值并不是说一定要高大上的,去什么讲什么大课啊,输出学习材料啊之类的相像关老师,这么牛逼的人才能做到的事情,价值不一定高大上,它可以是一种美好的感受,或者是你擅长的一个什么技巧,或者是你的读书心得或者是很多啊,总之你是怎样的?就会吸引到怎样的粉丝。

那可能有的人就会想了,我天天刷圈,人家反感怎么办啊?屏蔽我怎么办啊?那么你想想会屏蔽和反感你的人真的那么重要吗?上帝和苏格拉底这么优秀的人还是有人喜欢有人不喜欢呢,所以说不管我们做的再好都是一样的结果,没有必要把心思花在那些,不喜欢你的人身上,我们不用太纠结,只要我们好好做自己,热爱生活,爱自己的话就会越来越自信嘛,然后散发出更多的魅力来,你可以吸引更多喜欢你的人。 这是发朋友圈的原则,然后技巧的话就是,怎么样去降低广告的排斥感。

我曾经在书里面读过一篇文章,写得非常好叫座,用户讨厌你做营销,不妨试试这四种方法,大家可以去搜一下。

简单分享一下里面的最核心的内容吧,就是人们讨厌朋友圈有广告是因为,大部分那种广告行为,就会容易激起人的厌恶感,排斥心理,就感觉她在被你控制了,他正在做一个事情的时候,你突然去插播广告,那么,他觉得你影响了他?所以说第一个就是感知到与他当前在做的事情不匹配,就是目标阻碍的吧,那解决办法就是你必须要把你的广告做得像,他们在这个场景下想完成的任务,我们刷朋友圈是为了干什么?为了了解他们的动态,其他人的动态,窥探别人生活,对吧?而不是看广告,所以说任何插播广告都会觉得你在打扰他刷朋友圈,他没有理由不屏蔽你,所以说广告一定不能太生硬,就一定要把它写得像一个好朋友在跟你说话一样。我给大家看一个反面案例啊,这个,我是最近这两天才在朋友圈发现的,我就截了屏,截屏完了之后,她就已经达到了我的利用价值了,我就把她给屏蔽了。


所以说分享生活,而我曾经写过一个文案,就是为了凸显我们那个牛肉,是怎么做出来的,然后性价比很高,那我怎么写的呢?我把知道的分享给大家,我今天想要试着模仿锐锅做一盘冷吃牛肉,结果我花xx元买了半斤牛肉,然后花xx元买了一袋卤料,还不算上气费,配料、调味品等费用,先卤,后炒,搞老半天,费好大事情,就产出了这么一盘,份量不及一份锐锅牛肉多,想想还是直接买吧,吃现成的比自己做划算多了。(+自己做的图+锐锅家产品装盘图)


我真的会去实践这个事情,我会去买牛肉,买了之后自己在家里做,做完之后来拍照来发圈,这是我的生活,我把分享出来,但是我是为了告诉大家,买我们这个很方便,而且,性价比真的很高。


然后还有一个就是,如果当大家感觉到你广告特别杂乱的时候,就没有确定性的时候,他就会屏蔽你,或者是讨厌你。所以说,如果你没有做过微商,你突然要步入微商这个行业的话,你一定要先预告一下,那我最近吃到一个非常好的产品,因为我为什么喜欢他,然后为什么想分享他这些,先做一个预告,让大家有一个心理的预期,这样子的话就不会太干扰你,比如说你去排队对吧,你也直接去插队,人家肯定不同意,但是你跟你要说我很急,可不可以让我插一下队,如果对对方来说这个事情并不是多大事的话,他就,有了理由之后他就不会排斥了,对不对?所以说,你要发广告,也要把你的理由说出来。那正当的理由有很多,比如说我可以跟大家普及知识啊,对吧,提供有价值的信息,你看我的广告就不是特别的硬,然后顺便就把我的产品卖点植入进去了,我给大家发一张示例图。


这个我教大家如何识别地沟油,其实就是为了告诉大家,我用的油,是好的,但实际上我不会,我不会单纯的去告诉他,我们用的都是好的,昨晚我们用的真心就是菜籽油,品牌菜籽油,或者是去农村里面收了之后查出来的,这种真的特别的硬,为什么人家相信你?

其次的话就是多发一些对朋友有用的生活相关的信息,学习思考啊,或者是你感受到家庭温暖之后的幸福感,或者是你出去玩儿了之后那种见闻之类的,与生活息息相关的东西,一定要多分享,因为你要给别人提供窥探你生活的内容,对吧。那第四个的话就是,尽量的去降低别人觉得你在操控他.那发的话,又不一定是非要发那种,全部都是正面的信息啊,比如说我们偶尔可以暴露一点小问题,比如说快递延迟了,客户收到已经馊了,那实际上馊了,代表我们没有添加剂,没有防腐剂,对吧,所以说我觉得这些问题是无伤大雅的,完全是可以分享出来的,酱紫你分享了之后比直接发圈说我们没有防腐剂,没有添加剂,有说服力的多,而且前提是我们已经做好了售后服务,让用户购买无忧啊,那么我也给大家分享一个,我曾经发过圈案例。

嗯嗯,不是打压别人,只是公正的趋势,阐述你的观点,不要去打压别人,打压别人会让人家对你有排斥感,他们会觉得,就你的好的吧,人家都烂得吧,不要刻意的去打压你的竞争对手。所以说这些潜移默化的东西去慢慢渗透影响,融入到生活中的那种分享,就可以很好的去降低,那个营销排斥感。




4、如何找到微商渠道,如何确定渠道是否正规

其实这个就是选品啊,选品的话我觉得看几点吧,第一就是朋友圈可以去挖掘,你发现你感兴趣的产品的时候,赶紧向他咨询,这个代理模式是怎么样子的,如果觉得ok,直接加入马上实践就开始卖货,如果你的钱够多,那么你就去百度这个产品信息,直接找到生产公司,拿出你的实力去谈合作。

其次的话有渠道,就是阿里巴巴去挑货,阿里上面有很多的产品供应商去搜索你的品类,一家一家的问能不能只是代工,能不能支持一件代发,如果你沉下心思,我觉得不会超过两天,一定可以找到你的目标产品。首先就是,但是你自己如果真没有做过微商之前的话,就是你没有体验过这个产品的时候,我建议你还是要体验一下这个流程去买一次,然后自己感觉一下,整个流程顺不顺畅,如果自己的感知很好的产品感觉很好,都可以卖了。然后甄选的话就是如何实现那个甄选这个问题的话,我觉得,第一证照要齐全吧对吧,比如说有了商标的,他至少经营一年以上才可能有商标认证的商标,这个真的就是品生产许可证号,我是做食品的时候给他举例啊,那至少是标准化的生产工厂,不然的话国家也不可能把这个证给到他,所以这些信息的话,你都是可以通过工商网站去查询的,

其次的话就是代理模式,不建议大家去囤货,因为囤了之后不一定卖得掉,还压资金,如果你觉得自己有实力,或者是你觉得囤货压力可以给你动力的话,你可以去囤货。这种我是不愿意做的,然后第二个就是,我也不建议收人头税,比如说要缴多少钱才能够做代理呀,那种他根本就不是卖货,而是为了发展下线,这跟传销差不多了,所以说大家在就是综合思考这一部分的话就抹杀这些,自己有一个清晰的判断就可以了。

 其他剩下的就是你找到一个产品的之后一定要把这个产品当自己的事业去做,如果你代理销售都做不好怎么能确保自己去单独做产品做的好呢对吧,你一定要沉浸式的融入去总结。 总结他们的活动频率,总结他们代理的管理方式,总结他们日常信息输出的通路等等一系列东西。 包括什么代理的沟通机制啊,这些之类的,你如果不深度去参与到中间去实践操作一段时间的话,我觉得你是很难领会到那个精髓的, 比如说吧,写文案这一件小小的事情,这个事情都需要不停的去刻意练习,因为我的很多代理,他就奇怪,为什么给我一张配图,我随时可以信手拈来,这个除了阅读储备量,要有一定基础之外,同时也因为我真的是做了很多的刻意练习,我做了两年,我不停的去研究怎么去发圈,而不停的去学习,也在关老师的那个书里面学到的东西之后,学了之后我赶紧跑去实践一下,根据这个套路写出一条晚安来,这样子去练习,练习了很多,那我把朋友圈发晚安这个事情已经内化成了我的自己的一项基本技能,就像很多人开车一样学车很难对吧,但是你开熟悉了之后,那个就会变成惯性,变成惯性了之后你就不会觉得难了。


5、如何维护新老粉丝

第五个就是如何维护新老粉丝,这个的话,我平时做的工作主要有几点吧。

第一是经常要做互动活动,因为阶段性的活动可以有效的吧,那种慢慢流失掉的关注度拉过来,但是注意做活动的时候,我不建议直接降价,因为降价它会降低商品的价值,让人家心里就觉得你这个商品本来就只值你这个折扣价,你反倒卖得很高,比较建议的活动方式就有,比如说增加赠品的方式,或者是你产品在迭代更新的时候,新品上市的时候,也会吸引关注或者是定期的搞一些单品特价呀之类的,这种一定不要去直接打折销售。

第二个就是我的粉丝粘性的话,我会经常做团队培训,团队培训做什么千万不要打鸡血灌鸡汤,因为你只有实实在在帮助他们成长之后,让代理他们的能力跟不上他们自己的目标的时候,他们才有实力把那个体量做起来,做起来之后才会忠诚,所以说我我会提供非常非常多的内部培训讲的内容全部都是营销学,心理学管理,或者是工作方法之类的知识类的培训,他们卖我的产品,用得上这些,只是卖其他产品,他也用得上这些知识,但是你不用担心,就说被别人学了你怎么办对吧?因为我们不可能在原地跨步,原地踏步不发展对吧?何况管理一个企业真的比做好一个代理要复杂多了。

而且一旦你帮助他实实在在成长了,他对你心存感恩了之后,粘性自然就强了,不需要担心那么多,他强了之后把我丢掉怎么办?不是这样子的,比如说我们有个代理叫王丽萍儿,他今天晚上应该也在这里听课,就是我是真的感受到他,自己自身的进步,特别的迅速,从去年7月份,认识她的时候收入才几百块上千这样子,她学习能力特别强,把我们培训课程全扒拉了一遍,自己总结,去分享,现在每个月收入稳定在1w多。

那你说,如果你帮他做升级的同时,能够在你这个平台上赚到钱了之后,他会不会长期持续地留在这个地方?其他就是一些认知升级的培训,就包括价值观思维逻辑之类的就拓宽他们思维局限的,就给他们开脑洞的一些,因为人的思维和格局一定就会影响他的发展高度嘛,所以说定期做做这样的一些培训的话,有助于代理去进步。

然后最后一点就是情感的链接,我们跟代理之间不是单纯的合作关系,我们是朋友,他们很多的东西,比如说生活上的事情,工作中的困难,都会来找我们聊,我们会给他合理的建议,不是单纯的只为自己销售产品利益这一件事情,只要有代理主动来找我的,我都会尽力帮忙,因为我跟他们是朋友。


6、如何搭建分销团队

分销团队这个事情,首先你得有一定基础量,然后再用利益的方式去刺激他们,主动地帮你去找到这部分人来帮你带团队。先通过培训把他们的能力,提升起来,然后把他们培养成一个助手,通过分享利润的方式,让他们帮你带团队,这样子的话,他就会拼命的去帮你找客源,你覆盖不到的圈子,他能帮你覆盖了,分享利润,才能长期持续地创造更多利润,这是我非常坚信的一个企业运营的一个思路吧。

其他的话就是分阶段的去抓重点, 找到那种适合做微商的,聪明的,用心的,勤奋的,重点关注,多花心思去帮扶他们做成长。然后可以通过把同一个能力圈子相近的人,去组建一些小圈子,去促进那种紧密关系,让他们互相竞争,你争强我不让,这种方式就可以刺激到他们自己去做升级,当然这前提是你必须把利益分离开,不能让他们互相有敌对情绪,所以说他们才能够共同进步,才能够营造这种氛围。

所以说代理的分级管理,这个非常重要,一定要把水平相当的放在一起来管理。

自我成就怎么去给,就是不停的去挖掘你的一些代理的长处,比如说,文案写得好的拉出来,表扬驱动他们不停的去写文案,凸显他们自己的一个价值,对吧?然后那些乐意分享的愿意那个讲课的,你就把他培养成讲师,刚开始的时候帮助他们整理自己的分享课件,推动他们去成为你这个团队的讲师或者是意见领袖,在他们心理上给他们足够多的自我成长的满足感,就能够持续地把他们进步的这种动力变成他们的内驱力,而不是外界的因素去影响,而是他们自身需求进步。

这就是今天分享的所有内容。


附:互动问答

问:如果有客户觉得你的产品不好吃,如何处理

答:每个产品都是有目标受众的,我们没办法覆盖所有的人,比如不吃辣的,但是可以提前锚定客户心理预期,降低期望值,这样子去提前去锚定客户的心理预期啊,因为我们这产品是没有任何添加剂的,它的口感肯定比不过超市里面那些各种,美味的化学试剂,勾兑出来那种口感,那么鲜香隆重,因为用的就是植物香料,那么看重的是健康的美食,新鲜的美食,所以说口味这个问题的话其实提前都去告知客户,我们没有那些添加剂,不会那么鲜香浓中降低对方的心理预期,这是很好的一个规避对口感评价的一个方式。

问:苏北老师,您现在代理分几级?

答:不分级别,所有代理同工同酬,根据销售量阶梯返利,实现利润共享


问:苏北老师好您说的“复购率高的商品”,除了吃喝的,还有没有其他商品可以选择?

答:快消品都是可以的


问::利润共享如何解释?

答:销售量越大,返利比例越多,薄利多销原则


问:苏老师,我想问您品牌刚成立之际您是多久开始找代理的

答:销售没有多久就开始招代理了,因为,是这样子理解的啊,比如说你做零售,你能够做到10万,你有50%的利润,你能够做到5万,但是你的整个销售额就是10万对吧?但如果你能够通过分享利润的方式,把40%利润分享给他人,他们能够帮你和合力做到50万,那么你同样也是5万的利润,但同时你的这个产品的品牌呀之类的就出去了,对吧,可以把销售体体量做大。


后记:关键明老师最近改名为关键,在深圳和朋友做了一家餐厅,事业和生活发展的非常迅速。苏北老师增加了一些业务,在朋友圈看到她发水果等类型的美食,前两天还看到她报了一个1000+的混沌商学院的课程。找到自己喜欢的事业,不断的一路披荆斩棘向前走的人,让我觉得魅力无穷啊。


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